— Socio general en Leading Silicon Valley Venture Fund
EL DILEMA
EL PROBLEMA Y LA OPORTUNIDAD DE MERCADO
“Espacio super interesante… vemos una oportunidad en alza… pero no es una buena opción para nosotros dado el tamaño de la ronda [$ 7 millones] y el tamaño de nuestro fondo [+$1 billón].
Me encantaría seguir en contacto y continuar recibiendo actualizaciones a medida que construyes el equipo y la compañía si estás de acuerdo.
– Un Fundador
¿Ellos han aprendido la sabiduría de los fundadores? ¿y pueden de verdad compartirla con nosotros con puntos comunes?
¿Pueden de verdad conectar con nuestro propósito cuando sus objetivos no están alineados con los nuestros?
LA OPORTUNIDAD
MERLIN4VENTURES
Los emprendedores excepcionales, quienes han tenido problemas para sus ventas iniciales son renuentes a recibir dinero de de los fondos tradicionales de capital riesgo dado el tamaño y los términos que éstos requieren.
Esto ha creado un dilema para fundadores y abierto un espacio en el mercado para socios que combinan la experticia operacional con financiamiento flexible alineado con necesidades reales de capital y el éxito de un fundador a la fecha.
Nosotros llamamos a esto Merlin4Ventures:
- Apoyamos el crecimiento de nuestros emprendedores pero no implica que ellos renuncien al control.
- “Operacionalizamos” su visión estratégica.
- Nos impulsa una creación de valor a largo plazo
- Nos comprometemos antes, durante y después de la financiación.
- No estamos predispuestos por unas consideraciones de “portafolio”.
LA ESTRATEGIA
ESCALA COMERCIAL PARA SALIR
Aporta sabiduría e inteligencia callejera para operacionalizar la estrategia.
Diseñar un proceso para gestionar la organización y el talento a escala
Realizar análisis de brechas para permitir la excelencia en la ejecución
Adoptar plan de guerra para penetrar cuentas estratégicas
Identificar y prepararse para compradores estratégicos: quién, por qué, qué, cuándo
